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　　回顾2020年度和“十三五”时期的主要成绩，客观分析内外部形势，研究部署2021年重点工作，为全面实施“十四五”规划开好局，推动华海迈入高质量可持续发展新阶段。

　　原料药销售面对疫情导致的全球经济下挫和出访受阻，销售团队紧抓欧洲市场恢复的契机，精耕重点客户，开辟新兴市场，积极开拓新客户，较好地完成了全年销售任务。

　　制剂销售业务整体保持良好发展态势。在“保存量、抢增量”导向下，通过省区经营管理责任制、类事业部合作管理制、大流通销售等多元销售模式，有效激发市场活力，市场覆盖率和品牌影响力持续提升。深耕国内市场，缬沙坦片等三个品种顺利中标国家第三批集采，有效保障集采供应；不断完善内外联动的新品上市协同机制，新产品上市效率大幅提升。

　　全球化战略布局稳步推进。克服新冠疫情等多重影响，美国公司、欧洲公司、日本公司、制剂国际业务部等部门超额完成销售和利润指标。

　　原料药、制剂研发成果丰硕。原料药研发板块各项研发工作有序开展，面对突如其来的新冠肺炎疫情，主动担当、日夜奋战、紧密合作，高水平完成国家联防联控机制下达的抗疫药物攻关任务。质量研究团队面对应急任务响应及时，为各研究室提供有力支持；美国制剂研发坚持“7+1”战略引领，持续推进高技术壁垒药物研发；国内制剂研发合理优化组织架构，科学整合研发资源，内部管理不断强化，产品线进一步丰富；汇泽医药完成多项临床研究，完成首件中美双报的分析案件执行；生物药、新药研发各项工作有序推进。

　　原料药生产板块励精图进，坚持“质量和环保”两个底线思维，攻坚克难，提升原料药质量体系常态化管理水平。通过加强源头管理和过程监督，有序落实一企一方案等EHS提升工作。完善研产销联动机制，加强供应链全链衔接，及时应对市场变化，强化重点项目建设和工程管理，各项工作稳步推进。

　　制剂生产以保障供货为目标、精益生产为抓手，持续聚焦质量和效率两大核心，做好现场管控和精益管理，推进班组建设和质量改进，管理成效不断提升。

　　GMP管理：强化系统风险评估和管控，不断夯实质量管理体系，紧抓细节管理、追溯管理和现场管理，质量防线不断加强。

　　EHS管理：持续深化隐患排查，不断提升EHS管理水平。通过了国家应急管理部的“危化品重点县”专项检查。狠抓隐患排查与整改，层层完善落实了安全生产责任制，为持续稳定生产提供了有力保障。

　　总裁办：以打造公司运营中枢为目标，优管理、防风险、促协同，统筹规范并推进管理制度和流程的优化、执行，实现制度与程序、集团和二级单位的分层管理。

　　人力资源部门：坚持业务需求导向，不断落实“选、育、用、留”各项工作。完善“以人引人”机制，强化内部举荐和竞聘机制建设，不断拓宽招聘渠道。

　　陈保华对今年抗疫期间全公司表现出来的团结一致精神表示赞扬，对今年公司各线涌现出的先进人物和事迹提出表扬。他对各职能部门和分子公司的年度工作表示充分肯定，对全体员工在各项工作中体现出的上下齐心、积极进取的华海精神表示赞许。

　　“十三五”的篇章已经合上，“十四五”的宏图即将展开。过去五年，公司坚定实施转型升级发展和国际化发展战略，攻坚克难、披荆斩棘，原料药业务进一步做大做强的同时，在仿制药、新药、生物药、国内市场开拓和国际板块延伸等各方面都取得了明显进步和较好成绩，实现了规模显著扩张，转型显著加快，实力显著增强，公司已基本实现从原料药为主向制剂与原料药并重的转型。

　　1、经营业绩快速提升，市场地位保持稳固。“十三五”期间，公司营业收入、利润总额和净利润稳步增长。普利类、沙坦类原料药的全球市场份额持续提升，累计获得美国ANDA文号60多个，公司已成为美国仿制药市场最具竞争力的制药企业之一。累计20多个品种通过仿制药一致性评价，其中多个品种中标国家集采，是国内中标带量集采最多的企业之一。

　　2、持续培育创新动能，研发成果加快产出。“十三五”期间，公司研发投入占销售比重进一步加大；技术人员数量同比增长53.7%；硕博人员同比增长54%。“一地研发三地申报”研发体系更趋成熟。

　　3、全球布局不断深化，夯实基础点面突破。公司在国际原料药市场的行业领先地位不断巩固，覆盖国家和地区达到一百多个；2017年、2018年分别成立日本公司、欧洲公司，全球化布局不断推进。

　　4、积极加强基础建设，产能规模不断提升。积极推进产能建设、技术装备提升、环保安全设施改造、信息系统建设等项目；建设华海制药科技产业园、建诚药业、杭州生物等一大批基建项目，提供了有力的生产保障。

　　5、风险防控不断完善，应对能力明显提高。高度重视运营管理中的各种风险管控，实现风险控制与公司发展的平衡，提升了危机应对的能力。

　　陈保华说，回顾今年工作，我们既要看到成绩又要看到问题，能否妥善解决这些问题，将对“十四五”规划的实施带来举足轻重的影响。未来是美好的，也是充满挑战的，我们要坚定信心，迎难而上，共谱“十四五”新篇章！

　　陈保华深入分析了当前面临的发展形势。他指出，世界正发生百年未有之大变局，形势严峻复杂前所未有。但是我们要明白，顺大势，才能谋大局。我们唯有认清形势，提前预判风险，练好内功，抢抓机遇，才能在行业格局重塑中屹立不倒，并实现高质量快速发展。

　　陈保华在报告中再次强调，面对复杂严峻的国内外形势和行业趋势，加强全过程管理，提升发展要求和产品质量。仿制药要狠抓集采机遇，提高中标率；创新药要做偏做特做快，并加强知识产权保护；加强全领域创新，积极推进销售新渠道布局；加强全球化运作，引进国际化高端人才，出手全球收购兼并，配置全球资源。

　　陈保华强调，沧海横流，方显英雄本色。我们华海人要始终牢记并增强四个意识，我始终坚信，问题就是发展的空间，当前，我们面临的机遇与考验前所未有，华海已走过三十年，如人生，处于成熟期，正是大显身手、大干快上、大有作为时期。

　　“十四五”期间，公司将践行新发展理念，继续以铸就“百年华海”为目标，以实现企业高速健康发展和员工利益共享为根本目的，坚持内生增长和外延扩张并举，统筹发展和合规之间的平衡，加快建设现代化的运营管理体系，着力强化产业链全方位提升，加速构建国内国际双循环新发展格局，全面迈入高质量可持续发展的新阶段。

　　作为“十四五”规划的开局之年，2021年要坚持内生增长与外延扩展并举，以创新裂变的思维加大销售牵引力、研发推动力和生产源动力；以人力资源管理、组织架构、文化引领为重心深化管理模式变革，加强风险管控，提升运营效率，实现高质量快速发展。

　　一、销售板块：以创新裂变的思路挖掘业务增长点，通过客户、市场的细分，真正将销售业务做精做细做广做深，进一步扩大市场份额。大力加强团队裂变，从组织架构、激励政策等方面做好相应规划和保障。以裂变思路和方法加快全球化布局；

　　二、全球布局：稳扎稳打，持续推进全球化布局，积极探索与合作伙伴在优势技术、优势品牌和优势产品方面的互动合作；

　　三、研发板块：提高研发工作的效能，抢时间、争速度，夯实工艺研究开发工作，增强公司研发核心竞争力；

　　四、生产板块：紧扣安全、环保、质量，强化生产管控，确保产销顺畅。重点围绕“效率”和“质量”两大运营核心，以精益生产为抓手，切实做好生产效能提升；

　　五、投资项目管理：结合公司整体战略布局，强化投后项目管理，谋求新的发展机遇；

　　六、职能管理：着眼大局、主动作为、以调整管控模式、强化绩效管理、完善制度管理、深化文化引导为核心，夯实企业发展基础。各职能部门及分子公司要以十四五规划为引领，坚持客户第一、市场第一为中心的经营理念，为各项业务开展保驾护航。

　　最后，陈保华表示，奋斗创造历史，实干成就未来。值此“十四五”开篇之际，我们既面临着重大发展机遇，也面临着前所未有的挑战，唯有坚持创新和裂变的思维，不懈奋斗方能成就伟大事业。各单位要主动作为、勇于革新、狠抓执行，踏石留痕地朝着既定目标奋进，确保全年任务圆满达成。让我们携手迈进，齐心协力，为公司“十四五”高质量发展开好局，谱写百年华海的精彩篇章！

　　公司副总裁、华汇拓总经理李敏：总裁的报告总结到位，振奋人心，为公司未来发展指引了方向。针对研发板块，他希望团队成员能够遵循总裁报告中提出的裂变、创新思维，把工作变成职业，把职业变成一种追求，工作中不但要有责任心，更要有激情和情怀，为团队和公司共享自己的力量，不断稳固推进研究，最终实现十四五预期目标。

　　公司总裁助理张美：结合总裁报告，财务板块要围绕公司发展战略，为公司经营管理的有效运行提供数据支持和方向支撑，实现财务管理效益的最大化。人才是未来竞争的重要因素，未来公司要搭建更加完善的人才体系，要加速强化人力资源团队的能力建设，主动贴近一线，更好地满足业务需求；全面夯实“选、育、用、留、管”的体系基础，有侧重地内培外引，做实绩效考核和科学激励。

　　公司总裁助理、原料药事业部总经理孟艳华：总裁报告在回顾2020年工作的同时，高度总结了“十三五”发展成果，深刻剖析了公司面临的内外形势和客观现状，明确了十四五发展目标，并对开局之年的重要工作进行了部署，尤其是报告中多次提到裂变思维、狼性目标，激励华海人迎难而上、突破奋进！后续原料药板块将根据总裁部署，牢记“四个意识”，坚守安全、环保和质量底线，着力从“强团队，优工艺，减三废，提质量，扩产能，稳生产，控成本”七个方面开展工作。原料药事业部将切实发挥统筹协调、监督指导和支持服务职能，加强各工厂管理运营，深化研产销供协同，全体原料药人戮力同心，协同奋进，为推动公司原料药业务发展，助力公司十四五发展目标贡献我们的力量！

　　公司总裁助理徐觅：总裁报告总结了十三五期间出现的可改进之处，也对十四五的形式做了全面分析。针对销售板块，她提出，未来销售板块要加强团队建设，做好牵引力，销售团队要以裂变思维搭建组织架构，以狼性指标打造团队能力，在细分市场和客户的基础上，快速实现业务的裂变式发展。

　　杭州销售公司总经理岡慧：上午的总裁报告回顾了2020年的工作，明确了“十四五”的发展方向。销售公司将围绕“六大创新、四大意识”明确工作目标，细化任务，强化措施，落实责任，以裂变发展的思维谋划跨越赶超。在多元化的市场竞争下，多维度地深化市场，明确目标，瞄准短板堵点，进一步强化市场布局，奠定销售公司发展主基调。

　　杭州销售公司总经理岡慧汇报了2020年国内制剂销售工作并分享2021年工作规划。2021年，销售公司围绕裂变思维，将从组织架构裂变、合作客户裂变、销售渠道裂变、产品裂变、业务板块裂变五方面推动各项工作开展。岡慧强调：杭州销售公司直面竞争的底气来自始终不懈的支持，感谢销售身后的每一位战友。

　　公司副总裁王杰围绕年度销售情况、2020产品来源分布、重点产品分析、产品类别结构分析、客户结构分析等方面汇报了2020年工作情况。同时，他讲到，2021年销售团队将全面提升队伍的市场推广和销售能力，进一步调整和提高人员结构和能力，确保能够保质保量地供货。

　　公司总裁助理徐觅讲到，2020年是不平凡的一年，竞争持续升级、全球疫情等给销售团队带来了挑战，在这不平凡的一年里，感谢每一位奋斗的华海人。2021年，销售团队将重点围绕组织发展、市场/客户、业务/产品为工作重点，以专业、拼搏、进取、团结、有活力为目标，为华海的发展尽自己的一份力量。

　　首席科学家 、制剂研究院院长 郭晓迪围绕2020年度工作总结、2021年工作计划、十四五规划和工作部署进行了汇报。他从组织建设、关键业绩、人才发展、规划与预算、技术平台五大方面总结了2020年度工作情况。2021年，制剂研究院将以研发项目推进、技术平台建设、计划联动机制、外部资源整合、组织体制保障为重点工作。

　　华博、华奥泰总经理，华海生物董事长朱向阳以华奥泰年度工作概述、杭州生物年度工作进展、2021年工作计划三方面为此次汇报的重点。2021年，华奥泰将完善搭建多平台、加速商务运营、加强临床运营能力，同时他代表华博、华奥泰、华海生物对各兄弟公司的支持表示了感谢。

　　科胜、奥博总经理顾虹汇报了2020年的重点工作和2021年的工作计划。他讲到，2020年科胜、奥博围绕研发项目要求攻坚克难，取得了较好的成绩。2021年是“十四五”的开局之年，我们要打造一支有狼性的团队，以客户需求为第一目标，继续保持高效、敬业的工作态度，把每一个任务做成、做好、做到极致。

　　公司副总裁陈其茂就2020年经营计划情况和2021年经营目标计划两部分内容进行了汇报。2020年制剂分厂聚焦生产和项目管理，以保市场供货、提项目速度、促精益管理提升为工作重点，紧盯目标，狠抓落实，内部管理取得了阶段性成效。2021年，制剂分厂聚焦生产保供货、狠抓项目提速度、强化管理促发展，重点抓好产、供、销计划衔接，努力实现制剂生产的常态化、规模化和国际化。

　　公司总裁助理兼原料药事业部总经理孟艳华围绕运行概况、工作思路、工作重点进行了汇报。她讲到，在公司十四五战略目标指引下，原料药事业部将充分发挥现有平台和成熟的管理体系优势，通过逐步完善原料药事业部实体化建制，实现公司原料药板块产品产能优化布局、研产供销协同顺畅、经营效益稳步提升，为公司扩大“垂直一体化”优势、多元发展新技术新产品奠定基础。2021年，事业部将围绕实体化运行目标，进一步完善团队，建立机制，理顺关系，巩固平台，统筹协调工厂运行资源，进一步强化工厂七大管理，重点解决运行关键问题，促进工厂协调发展，圆满完成各工厂及API发展的任务目标。

　　公司副总裁陈敦渊围绕2020年度重点工作回顾、EHS“十四五”规划目标、2021年度重点工作计划进行了汇报。他讲到，2020年公司安全生产形势总体稳定，废水预处理系统的提升改造取得了初步成效。虽然外部形式严峻，但是我们依旧迎难而上。2021年安环线将从科技、管理、文化三个维度，做好“1+3+1”的系列工作，为实现公司“更为安全而健康的发展”提供强有力的支撑。

　　公司副总裁尚飞以一分钟的短视频回顾了质量线年的工作，她对每一个付出过努力的华海人表示了感谢。她讲到，2021年我们要保持“空杯心态”，正确面对优点和缺点，秉持“要事优先，基础再铸”的原则，做未来正确的事、确保做的事正确、做正确且必要的事、正确且高效的做事，千帆竞发，百舸争流，让我们整装待发，再创辉煌。

　　公司总裁助理张美从人才保障、培训培养、组织/定编、人事管理四大方面回顾了2020年人力资源工作。2021年，人力资源将“聚焦业务，加强人力资源自身队伍建设；广拓渠道，做好裂变下的人才保障工作；着眼干部，强化干部管理和领导力提升；注重过程，抓实组织和个人绩效管理；立足职位体系，夯实人力资源体系基础；统筹发展，优化母子公司人力资源管控。”确保2021年人力资源工作圆满完成。

　　总裁陈保华作总结讲话。他结合公司发展战略，再次强调要坚持以问题导向，灵活运用裂变思维、创新思维，多点布局，切实强化风险防范和化解能力。唯有创新，才有发展；唯有落实，才有成效，

　　“十四五”期间，华海人要始终保持敢想敢拼的奋斗姿态、积极奋进的精神状态，用坚定的脚步迈进2021年。

　　我们坚信，只要华海人牢记使命、团结拼搏、起而行之，华海定能引领中国制药走向世界！返回搜狐，查看更多责任编辑：